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ICT Update

À mesure que l’ère numérique gagne du terrain, un nombre croissant d’entrepreneurs e-agricoles peuvent désormais lancer leur start-up de manière plus économique et rapide que jamais en tirant parti de la technologie, de l’accès à un éventail plus large de compétences, à des subventions, à des récompenses reçues lors de concours, au financement participatif, à des programmes d’accélération ou à des incubateurs.

Les entrepreneurs e-agricoles peuvent opter pour une approche traditionnelle du développement d’un plan d’affaires ou peuvent envisager de nouvelles approches, telles que la Trame Lean Start-up ou la Trame de modèle d’entreprise.

Trame de modèle d’entreprise (TME)

Comme l’a indiqué Osterwalder Alexander dans The Business Model Ontology : A Proposition in a Design Science Approach (2004), « [cette trame] permet à de nouvelles entreprises et à des entreprises existantes de se focaliser sur la gestion opérationnelle et stratégique et les plans commerciaux ». La trame présente neuf sections : Partenaires clés, Activités clés, Propositions de valeur, Relations clients, Segments commerciaux, Ressources clés, Canaux, Structure de coûts et Flux de revenus. L’outil TME permet aux entrepreneurs ICT4Ag de détailler leur concept de nouvelle entreprise ou d’entreprise existante, et de tester différents scénarios avant d’écrire la moindre ligne de code. Présenté sur une seule page, cet outil est en passe de devenir la méthode globale incontournable pour élaborer des stratégies et profiter des opportunités basées sur les TIC. Il peut être utilisé par les entreprises agricoles avec et sans but lucratif.

https://goo.gl/tvVfWv

Trame Lean

Développé par Ash Maurya dans son ouvrage Running Lean (2010), l’outil Trame Lean constitue une alternative à la TME. Il s’adresse plutôt aux start-up. Il est donc mieux adapté aux jeunes entrepreneurs agricoles TIC et figure parmi les plus utilisés, notamment par les plateformes techniques d’Afrique de l’Est. L’outil Trame Lean possède lui aussi neuf niveaux : Problèmes, Solution, Proposition de valeur unique, Avantages concurrentiels, Segments commerciaux, Indicateurs clés, Canaux, Structure de coûts, Flux de revenus. L’une des composantes clés de la Trame Lean est la section « Problème ». Cette composante est essentielle car la plupart des entrepreneurs e-agricoles ne possèdent pas une connaissance approfondie du secteur agricole.

http://theleanstartup.com/

 

Source: Canvanizer.com

Outil Trame de modèle d’entreprise Trame Lean
Public cible Nouvelles entreprises et entreprises existantes Start-up uniquement
Orientation Consommateurs, investisseurs, entrepreneurs, consultants, conseillers Entrepreneurs uniquement
Clients Met l’accent sur les segments commerciaux, les canaux et les relations clients pour toutes les entreprises Ne met pas beaucoup l’accent sur les segments commerciaux car les start-up n’ont pas de produits connus ou testés à vendre
Approche Définit l’infrastructure, énumère les sources de financement et leur nature et précise les flux de revenus anticipés par l’entreprise Commence par énoncer le problème, puis définit la solution proposée, les canaux pour mettre en œuvre la solution, les coûts à supporter et les flux de revenus anticipés
Concurrence Se focalise sur la proposition de valeur en termes quantitatifs et qualitatifs comme moyen de rester intelligent sur le marché Évalue si l’entreprise présente un avantage concurrentiel par rapport aux autres et indique comment mettre à profit cet avantage pour poser de meilleures fondations
Application Améliore et renforce la compréhension, la créativité, la discussion et l’analyse constructive Approche simple axée sur la résolution de problème et permettant à l’entrepreneur de se développer pas à pas


Ce texte a été adapté d’une section de la prochaine publication du CTA :
« Le chemin de la réussite : un guide pour l’entrepreneuriat agricole TIC efficace. »